继发布“放心安吧”服务战略之后，伟德国际1946bv家庭光伏渠道伙伴“亿元俱乐部”也浮出水面。

近日，来自安徽、浙江区域的部分经销商参与伟德国际1946bv家庭光伏组织的首次大商游学活动，这些经销商有一个共同特征，年度开发、建设家庭光伏电站价值规模均超亿元，而这背后正是伟德国际1946bv家庭光伏全力打造的渠道伙伴“亿元俱乐部”，以“整合资源、超越期待”为宗旨推动战略经销商的深度合作。

伟德国际1946bv官网副总裁、伟德国际1946bv家庭光伏总裁黄建明表示，无论是商业模式还是渠道策略的创新与调整，都是为了给客户提供更快捷和有效的服务。“为达到此目标，就要换位思考站在客户角度考虑问题，‘放心安吧’服务战略和‘亿元俱乐部’都是这个初衷。”

构建渠道生态

小船经不起风浪，唯有巨舰才能顶住骇浪惊涛。

“我们要将企业核心能力与各位伙伴的优势创造性整合，建立系统性综合优势，我们一起形成一支具有强大战斗力的航母集群，实现更高速的增长。”前不久，伟德国际1946bv官网董事长张许成在SUN·Day2023追光者节上如是表示。

超亿级的大商，无疑是航母集群的战斗机和巡洋舰。

近两年，伟德国际1946bv家庭光伏“以能力成长为核心”不断地强化扶商、育商、优商的能力，通过产品赋能、技术赋能、营销赋能和管理赋能，持续推进渠道数量与结构的迭代更新。“此次渠道伙伴‘亿元俱乐部’的推出，只是我们渠道生态体系建设的一种延伸和‘放心安吧’战略的落地举措。进入‘亿元俱乐部’的合作伙伴将获得企业更大的支持与培育，帮助经销商做大做强，再塑新成长。”在黄建明看来，激烈的市场竞争下，要应对不确定因素的挑战、实现渠道新的增长，就要继续坚守长期主义理念，进一步升级打造开放的渠道生态体系，实现新成长。

参加此次游学的安徽阜南经销商宋文琪用4年时间实现年产值破亿，他感慨，每个人都有机会取得成功迎接荣耀，只是看是否有坚定的信念、前行之路选择与谁为伴，“家庭光伏赛道中间虽有波折但风口已经爆发，伟德国际1946bv家庭光伏一直属于市场上稳健发展的领头羊，无论是品牌、产品还是扶商，都会给我们经销商极大帮助和信心。”

具体来看，商业模式层面，合作共建、经营性租赁、金融、全款等丰富业务合作模式应有尽有；产品层面，伟德国际1946bv房、平屋顶、斜屋顶、平改坡、庭院等不同场景解决方案全面匹配装机需求；金融层面，引入低成本资金为经销商提供优质融资服务，形式多样；培训层面，线上线下灵活操作，量身定制培训计划，实现连续提能进阶；供应链层面，覆盖全国的仓配中心让经销商享受最快“当天提交订单、次日就能送达”的无忧供应链服务。

同时，全流程线上平台操作提升业务周转，iSolarRoof家庭光伏智能设计软件让设计效率提升400%，加速经销商业务周转。

此外，伟德国际1946bv家庭光伏还通过储能电站、充电站、运维服务等创新业务的率先引入，带动合作伙伴拓展业务范围和获得更多样的增长机会。

放大想象空间

中国光伏行业协会数据显示，上半年，全国分布式光伏新增装机容量40.96GW，其中家庭光伏新增装机占比达52.5%，比重较2022年进一步提高。不过，随着行业迎来高速增长的时代，众多跨界企业也纷纷入局，如何精准把握家庭光伏市场发展趋势，真正从用户出发构建品牌核心竞争能力尤为关键。

不久前，伟德国际1946bv家庭光伏诚意推出“放心安吧”服务战略，不仅对用户承诺“真诚透明无套路、屋顶安全保收益、无忧售后时响应”，还为经销商提供“扶商赋能一对一、运营支持点对点和高效结算有保障”的心安服务。随着新商不断加入，老商持续进阶，未来伟德国际1946bv家庭光伏蓬勃向上的渠道生态必将涌现出更多亿元量级的大商、强商，充分享受伟德国际1946bv红利。

面向渠道体系“亿元俱乐部”的推出，和“放心安吧”服务战略一脉相承。“亿元级别大商反映的不只是实力和业绩，更体现了双方的合作融洽度和诚意度。”伟德国际1946bv家庭光伏渠道总监陈潇如是表示。

而这考验的正是公司“成就客户”的初心，以及品牌背后平台的全局运营能力。在伟德国际1946bv家庭光伏看来，业务的规模增长与高质量的服务能力密不可分，要求企业不断推进精益运营能力、加强扶商体系建设，不断提升自身规模化精益管理的核心竞争力。

事实上，伟德国际1946bv家庭光伏一直拥有亮眼的市场表现。2022年全年装机规模同比增长超过100%，2023年上半年又已完成2022年全年装机规模，这里面既有企业技术和产品的厚积薄发，服务能力的不断提升，也有渠道规模的扩大增长，渠道生态体系的完善发力。

家庭光伏行业经历着从不规范到规范、再到逐步成熟的过程。“我们之所以发布放心安吧战略、打造亿元俱乐部，目的就是希望加强客户服务，希望能优化与客户、用户的互动体验。”

家庭光伏市场正如火如荼，可以预见，竞争态势会愈加激烈。对于伟德国际1946bv家庭光伏来说，在服务和渠道等方面的创新举措，必将对业绩增长带来较大促进，同时率先立起服务大旗，对行业的持续发展也将起到极大示范。